原標題：山東房企銷售榜單新鮮出爐

來源：山東商報

原標題：山東房企銷售榜單新鮮出爐

來源：山東商報

近日，克而瑞山東正式發布《2025年1—8月山東省房地產企業銷售排行榜TOP20》。這份涵蓋銷售金額、銷售面積兩大核心維度的榜單，披露了今年前8個月山東房企的競爭“成績單”。“不同于過往的規模競賽，今年前8個月房企的業績表現，更緊密地與城市能級、產品適配度綁定。”長期關注山東房地產市場的業內人士表示，從榜單呈現的趨勢來看，核心城市的改善型需求仍在釋放，而三四線城市的去化壓力進一步凸顯。這一態勢下，頭部房企加速聚焦核心城市，中小房企則需在細分領域探索新路徑。

◎文/圖 山東商報·速豹新聞網記者 楊千慧

TOP20撐穩基本盤

金茂成跌幅最大頭部企業

近日，克而瑞山東對外發布《2025年1—8月山東省房地產企業銷售排行榜TOP20》，這份聚焦銷售金額與銷售面積兩大核心維度的榜單，為今年前8個月山東房企的競爭表現提供了詳實的“業績參照”。據悉，今年1—8月，山東房地產市場整體維持穩定發展態勢，但內部結構分化明顯。從銷售金額來看，TOP20房企合計銷售額達到了552.99億元，盡管較去年同期存在1.2%的小幅波動，但考慮到市場整體調整周期，仍實現了規模基本盤的穩定。在銷售面積方面，TOP20房企累計銷售面積約為383.73萬平方米，較去年同期微增0.8%，同樣呈現出穩中有變的特征。“今年前8個月，山東房地產市場的穩定得益于核心城市需求的支撐以及政策調控的精準發力。”從事房產行業多年的王強在接受采訪時表示。

在整體穩定且結構分化的市場態勢下，頭部房企的表現成為支撐山東房地產市場規模基本盤的關鍵力量。從具體企業銷售數據來看，各頭部房企憑借核心項目的強勁發力，在競爭中展現出不同優勢。其中，中海地產憑借廣泛布局與亮眼項目領跑，旗下華山瓏城項目以15.50億元銷售額居單項目前列，天空之鏡項目則也貢獻13.96億元，彰顯強勁競爭力。此外，海信地產以77.36億元緊隨其后，增速穩定，其臻悅、君璽、璟悅三項目合計貢獻34.04億元，占企業總業績44%；銀豐地產以41.43億元位列第三，旗下玖璽城項目在青島、濟南兩地表現突出，合計貢獻32.91億元，占企業總業績79.4%。

較為關注的是，中國金茂單月出現負增長，排名也從第4位降至第5位，金額減少3.32億元，成為跌幅最大的頭部企業。“從市場情況來看，其下滑或受多重因素疊加影響。”王強認為，其中，部分項目布局偏離濟南、青島等核心城市，未能充分承接持續釋放的改善需求。同時，產品設計與當下購房者對高品質、智能化住宅的需求適配度不足，在競品擠壓下競爭力減弱。然而，與之形成鮮明對比的是龍湖集團與中建城發。龍湖憑借核心城市優質項目，從第5位升至第4位，銷售額達34.74億元；中建城發更從第14位躍至第9位，單月增長5.50億元，成為榜單“黑馬”。“這一差異再次印證，在政策調控精準發力的背景下，貼合核心城市市場需求、優化布局與產品，才是房企穩住業績的關鍵。”王強補充道。

核心“熱”、三四線“冷”

房企層級差距逐漸拉大

值得一提的是，房企間的業績差異與排名變動，不僅體現在頭部陣營內部，更在行業梯隊間形成顯著鴻溝，進一步凸顯出山東房地產市場分化加劇的態勢。從房企競爭格局來看，頭部房企與腰部、尾部房企之間的差距進一步拉大。在銷售金額榜中，中海地產80.39億元與海信地產77.44億元兩大頭部企業，合計銷售額達157.83億元，占TOP20房企總銷售額的近三成，相當于榜單尾部5家房企銷售額總和的4倍之多。而部分中小房企在榜單中的排名靠后，生存壓力日益增大。如天一仁和，今年前8個月雖有業績，但與頭部房企差距大，項目資源有限；眾成集團銷售面積有數據，可銷售金額規模、全省品牌影響力不足。“我們公司在三四線城市的項目去化困難，資金回籠緩慢，與頭部房企相比，差距實在太大。”某小型房企負責人李先生說道。

事實上，李先生提到的“三四線城市項目困境”，也恰好印證了區域市場分化的顯著特征。記者了解到，與中小房企集中布局的三四線城市不同，濟南、青島作為山東的兩大核心城市，憑借更強的人口吸引力與經濟支撐力，房地產市場活躍度始終保持高位，成為頭部房企的“業績高地”與中小房企難以觸及的“競爭壁壘”。根據克而瑞此前發布的相關數據顯示，1—8月濟南商品住宅成交面積336.14萬平方米，青島核心區項目去化率普遍超70%，而濱州、菏澤等三四線城市頭部房企銷售額不足6億元。以青島銀豐玖璽城為例，單項目銷售額20.45億元，超濱州市TOP1房企業績3倍多。“核心城市優質地塊與配套資源，更讓頭部房企形成‘拿地-熱銷-再拿地’的良性循環，進一步拉大與中小房企的差距。”李先生說道。

而這種“核心熱、三四線冷”的區域分化格局，背后離不開政策與產品兩大維度的推動。據悉，濟南、青島聚焦改善需求，推出人才購房補貼、優化公積金貸款等政策，直接拉動優質項目銷售；三四線城市雖有購房補貼、降首付等措施，但受人口外流、需求基數小影響，政策效果有限。此外，在產品層面，核心城市頭部房企項目主打智能化、綠色化，如中海天空之鏡配備全屋智能與智慧安防，契合改善客群需求；三四線中小房企項目多為剛需毛坯房，戶型、配套競爭力弱，去化周期普遍超長。這種格局既加劇房企業績分化，也讓區域發展不平衡問題更突出。

房企深耕協同戰略

從產品、布局探索新增長

在市場分化加劇的背景下，頭部房企之所以能在核心城市站穩腳跟、持續領跑，關鍵在于其構建了“品牌信任+ 產品適配+ 布局精準”的協同戰略體系，這一體系不僅成為其業績增長的核心動力，更形成了難以復制的競爭優勢。據了解，中海的品牌口碑為項目帶來穩定客流，精準拿地與品質兌現又反哺品牌影響力；海信的“產品定制化”基于區域需求洞察，如臻悅項目引入重點學校實現開盤去化； 銀豐聚焦“玖璽城”系列，青島項目20.45億元高業績形成品牌標簽，遠超部分三四線城市頭部房企業績，進一步鞏固核心城市布局優勢。

“從房企發展來看，頭部房企需在‘品牌信任+ 產品適配+ 布局精準’協同戰略上持續發力，同時探索新增長路徑。”有業內人士表示，品牌信任建設中，如中海、萬科等房企已展開實踐。除線下體驗活動外，部分房企正嘗試搭建數字化服務平臺，開發業主專屬APP，整合物業服務、社區社交、生活服務等功能，通過線上渠道快速響應業主需求，將品牌信任轉化為長期服務價值。同時，在產品定制化方面，如龍湖、招商蛇口等房企開始引入AI技術分析客群需求數據，精準定位不同群體居住偏好，針對特定人群集中區域，在新項目中增加專屬功能空間，提升產品競爭力。而在布局層面，不少房企在拓展城市圈時，也計劃聯動核心城市交通樞紐打造“TOD+高端住宅”模式，在交通節點周邊布局適配項目，依托交通優勢吸引客群，并整合商業、教育配套形成生活圈，探索新的布局方向。

實際上，頭部房企這套聚焦“服務升級、產品迭代、布局優化”的戰略調整邏輯，并非憑空制定，而是深度契合了山東房地產市場的未來走向。據了解，山東房地產市場呈現出“分化加劇、結構優化”趨勢。其中，濟南、青島核心區仍是改善型需求主戰場，政策向人才安居、品質住宅傾斜，高端智能化項目占比將提升，青島嶗山、濟南CBD等區域或涌現更多融合綠色建筑、智慧社區的標桿項目，推動核心城市房價穩中有升。“頭部房企品控與交付能力成消費者購房核心考量，推動行業從‘規模競爭’轉向‘品質競爭’。”有業內人士認為，這一趨勢將促使更多房企重新調整發展重心，把資源向產品打磨與服務優化傾斜，以適配市場需求的變化。

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